โอ้โห... เวลานี่มันช่างผ่านไปเร็วเหลือเกินนะลูก เมื่อวานยังเป็นเด็กน้อย มาวันนี้จะขายรถคันแรกเสียแล้ว ยายจำได้ดีเชียว สมัยยายสาวๆ ก็เคยหลงๆ ลืมๆ เรื่องพวกนี้แหละ อยากให้ทุกอย่างมันง่ายๆ สุดท้ายก็โดนเขาเอาเปรียบไปหลายหนจนเจ็บมาเยอะ เจ็บจนกลายเป็นบทเรียนติดตัวมาจนถึงวันนี้เลยนะ เพราะงั้นวันนี้ ยายจะมาเล่าให้ฟังช้าๆ นะลูก จะได้ไม่ต้องเดินซ้ำรอยเท้าเก่าของยาย
รับซื้อรถมือสองรู้จักรถของเราให้ลึกซึ้ง ดุจดั่งรู้จักลูกหลาน
ก่อนที่เราจะไปขายอะไรให้ใครเขา เราต้องรู้จักสิ่งนั้นให้ดีที่สุดเสียก่อนนะลูก รถคันแรกของเรานี่ก็เหมือนกัน เป็นเหมือนลูกคนหนึ่งที่เราดูแลมานาน เราต้องรู้ว่าเขามีดีอะไร มีตำหนิตรงไหน ประวัติการซ่อมบำรุงเป็นอย่างไร เอกสารทุกอย่างครบถ้วนไหม ทะเบียนไม่ขาดต่อใช่ไหม ยิ่งเรารู้จักเขาดีเท่าไหร่ เราก็จะยิ่งมั่นใจเวลาพูดคุยกับผู้ซื้อ หรือแม้กระทั่งเวลาไปปรึกษาพวก รับซื้อรถมือสอง เขาก็จะเห็นว่าเรามีความรู้ ไม่ใช่คนที่เขาจะมาหลอกเอาได้ง่ายๆ นะจ๊ะ
ตั้งราคาอย่างมีสติ อย่าให้ความหวังมาบดบัง
เรื่องราคาเนี่ย... เป็นเรื่องละเอียดอ่อนนักนะลูก บางทีเราผูกพันกับรถมาก ก็อยากจะตั้งราคาให้สูงลิบลิ่ว แต่โลกความจริงมันก็ไม่ได้เป็นอย่างที่เราฝันไปเสียหมดหรอกนะลูก เราต้องสำรวจตลาดบ้างนะ ดูว่ารถรุ่นเดียวกัน ปีเดียวกัน สภาพพอๆ กัน เขาซื้อขายกันที่ราคาเท่าไหร่ แล้วก็เอามาประเมินรถของเราด้วยความเป็นจริง จำไว้นะลูกว่า การตั้งราคาที่สมเหตุสมผล คือ เทคนิคขายรถได้ไว ที่ดีที่สุด หากตั้งสูงเกินไป ใครเขาจะอยากมาดู หากตั้งต่ำไป เราเองนั่นแหละที่จะขาดทุน ปรึกษาคนที่ไว้ใจได้ หรือลองให้หลายๆ เจ้าตีราคาดูนะลูก อย่ารีบร้อนตัดสินใจเชียว
เตรียมรถให้พร้อม ดั่งเตรียมตัวไปงานสำคัญ
การจะไปงานสำคัญ เราก็ต้องแต่งเนื้อแต่งตัวให้ดีใช่ไหมลูก รถของเราก็เช่นกันนะ ก่อนจะโชว์ให้ใครเห็น ก็ต้องทำความสะอาดให้เอี่ยมอ่อง ทั้งภายนอกและภายใน ดูแลให้เหมือนกับตอนที่เราเพิ่งถอยเขาออกมาใหม่ๆ เลย หากมีรอยเล็กๆ น้อยๆ ที่ซ่อมได้ไม่แพง ก็จัดการเสียก่อนนะ ภาพลักษณ์แรกนี่สำคัญมากเลยนะลูก มันสื่อถึงความใส่ใจของเรา และยังทำให้ผู้ซื้อรู้สึกดี ยิ่งรถดูดีเท่าไหร่ โอกาสที่เราจะ ขายรถได้ไว และได้ราคาดี ก็ยิ่งมีมากเท่านั้นแหละจ้ะ
การเจรจาต่อรอง: ใช้ใจนำทาง แต่ให้ปัญญาเป็นเข็มทิศ
เมื่อถึงเวลาคุยกับผู้ซื้อนะลูก ใจเย็นๆ เข้าไว้ อย่าเพิ่งไปตื่นเต้นกับคำหวานๆ ของใครเขา บางคนเขาอาจจะอยากได้รถเรา แต่ก็อยากจะต่อรองราคาให้ถูกที่สุดเท่าที่จะทำได้ เราเองก็ต้องหนักแน่นนะ บอกเล่าถึงข้อดีของรถเราอย่างจริงใจ แต่ก็อย่าไปปิดบังข้อเสีย เขาถามอะไรก็ตอบด้วยความสัตย์จริง พยายามมองหาคนที่เขามีความตั้งใจจริง และหากรู้สึกว่าไม่สบายใจ หรือมีอะไรทะแม่งๆ ก็อย่าฝืนนะลูก จำไว้ว่าเรามีสิทธิ์ที่จะไม่ขายให้ใครก็ได้ หากรู้สึกว่าถูกเอาเปรียบ มันเป็นสิทธิ์ของเรานะลูก
เรื่องการขายรถคันแรกนี้ มันอาจจะดูยุ่งยากไปบ้างนะลูก แต่เชื่อยายเถอะ มันเป็นอีกหนึ่งบทเรียนชีวิตที่เราจะต้องผ่านไปให้ได้ การที่เรามีความรู้ ความเข้าใจ และความมั่นใจ จะเป็นเกราะป้องกันไม่ให้ใครมาเอาเปรียบเราได้ง่ายๆ จำไว้เสมอว่าทุกก้าวเดินของเรามีคุณค่า ขอให้โชคดีนะลูกสาวลูกชายของยาย
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น